7月10日晚，格力電器(000651.SZ)在江西贛州啟動新零售全國巡回直播，這場直播活動背后的全天銷售額達到50.8億元。
與6月18日格力電器在珠海舉辦的直播活動類似的是，直播時長達到了4個小時，借助客廳、臥室、廚房、陽臺等場景推介格力電器的產品;不同的是，在贛州舉辦的直播，大篇幅地介紹了贛州的紅色歷史、當地特產，贛州的家具、農產品亮相格力直播間。
“全國巡回直播第一站在贛州，是希望通過直播來讓更多的人了解贛州，也希望能夠帶動當地的產業協同推廣。”7月10日下午，格力電器董事長兼總裁董明珠在新聞發布會上稱。
贛州市南康區的區長何善錦則在新聞發布會上介紹，7月10日晚的格力直播，在南康區的家居小鎮舉辦，免費給贛州、南康家具做推廣，為利用好格力直播活動的影響力，贛州同步舉辦南康家具線上家博會，政府拿了1000萬元來補貼線上家博會。
格力直播打上贛州烙印背后，格力電器未來將在贛州有不少動作。7月10日上午，格力電器舉辦南康智造項目奠基儀式，項目總投資過百億元，這是格力電器在全球落地的第15個生產基地。據了解，格力電器還將在贛州市建設區域銷售公司，在南康家居小鎮建格力大廈。
同時，董明珠亦主動提出，不需要贛州給格力電器減免稅收，這是格力電器首次不要投資地的稅收優惠。
贛州作為格力電器新零售全國巡回直播的首站，董明珠也在贛州的新聞發布會上回應了外界對格力電器做直播的一些評論。
牽手革命老區
在贛南開工建設的生產基地，是格力電器首次在贛州乃至首次在江西的投資項目，也是贛州乃至江西首次迎來世界五百強制造型企業的投資。
贛州是革命老區、紅軍長征的起點城市，但也是經濟不發達地區。2020年4月，贛州才實現整體脫貧摘帽。
格力電器的到來，對于贛州的意義非凡。何善錦認為，格力電器到南康區投資，除開會帶動當地的就業、GDP以及稅收外，也給其他知名企業做了示范作用，有利于南康區后續的招商引資;格力電器入駐后，可以依賴它的品牌力和科技力，引導當地產業結構轉型升級。
南康最出名的產業是家具，有“中國實木家居之都”之稱。家具融合家電雙輪發展，是格力電器也是南康當地政府的期許。
“搭上格力這趟世界500強快車，不僅將大幅提升南康家具的知名度、美譽度和影響力，還將進一步倒逼低小散亂家具企業的淘汰，加快新舊動能轉換，帶動提升家具行業研發設計、智能制造、銷售水平，走出‘家電+家具’融合新路，也將帶動贛州‘兩城兩谷兩帶’其他主導產業轉型升級。”何善錦在新聞發布會上稱。
而格力電器投資贛州，商業考量反倒讓位給民族情懷、企業社會責任感。董明珠主動提出，不需要贛州給格力電器減免稅收，這是格力電器首次不要投資地的稅收優惠。
董明珠回憶，2019年她來到贛州了解當地的紅色歷史，內心震撼，當年贛州人為紅軍長征做出了很大貢獻，新中國成立后，國民的生活水平提高，而贛州在2019年還未全面脫貧，董明珠希望自己和格力電器能給革命老區做點貢獻。
“(到贛州投資)是一股熱情，行要來，不行也要來。”董明珠在7月10日晚的直播中稱。她介紹，以往格力電器到外地投資，會有很多談判、調研和考察，度量當地的采購配套、交通便利度、當地政府能給多少支持政策等，但對于贛州，格力電器弱化了對這些因素的考量。
董明珠介紹，贛州是農業大市，也可以探索通過工業的力量提高農業自動化水平，未來格力電器可以把旗下的裝備制造板塊注入贛州，格力電器也有意在贛州落地一個再生能源公司。
權衡直播形式
董明珠透露，格力電器的新零售全國巡回直播還會有多站，不同地方站的巡回直播均會與當地產業形成協同，不僅僅是給格力電器的產品帶貨。
從4月份首次在抖音上直播帶貨以來，算上贛州的直播，董明珠和格力電器已經做了6場直播帶貨，戰績斐然，銷售額超228億元。
董明珠正在努力推進新零售模式，她認為新零售需要線上線下融合，更加便捷、有效地觸達用戶，格力電器做直播也是為3萬多家格力專賣店探路。
但外界對于格力電器的直播帶貨有非議。第三場直播過后，網上就有傳言稱，格力電器要求經銷商到格力直播間刷單撐場面，董明珠獨家對經濟觀察網否認了該傳言。
刷單的質疑聲音小了一點后，又有報道稱，格力電器的經銷商認為，格力電器將直播做起來后，一定程度上分了門店的客流，直播期間產品價格優惠，甚至比經銷商進貨的價格還要低，容易讓一些非渠道內的零售商囤積產品后再銷售，損害了渠道內經銷商的利益。
近期，格力電器股東河北京海擔保投資有限公司減持了格力電器0.71%的股本后，格力電器直播帶貨讓經銷商不安的言論更加洶涌。
“有人會說，格力是不是要拋棄經銷商?(事實)恰恰相反。”董明珠在新聞發布會上向經濟觀察網記者回應外界聲音，“別人有什么自己的想法，否定我們的方式，無所謂，每次活動經銷商都跟上了。”
董明珠在6月18日的直播活動中說過，當天格力直播并不僅僅有格力電器設在珠海的一個直播現場，經銷商自己也可以做直播促銷。
董明珠也看到直播活動帶來的一些矛盾。她介紹，近日格力電器全國的銷售公司代表聚集到贛州開會，格力電器和經銷商們能感受到市場變化很大，也看到直播期間賣貨太多，經銷商進貨跟格力零售撞在一起會發生矛盾。“找到這個問題，我們就改變一下，在這個過程中，我們沒有網批。”董明珠稱。
董明珠強調，格力電器的銷售公司本來定位就是服務型而不是盈利型的，直播的方式、線上線下結合的方式，減少了中間不通暢的環節，加大了對經銷商的監督作用，更有效地跟進消費者的需求。
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